18.03.2025
18 березня о 16:00 відбулася третя лекція в рамках курсу Negotiations (English Speaking Club) разом із професором Келі.
18 березня о 16:00 відбулася третя лекція в рамках курсу Negotiations (English Speaking Club) разом із професором Келі.
Основна мета лекції полягала у вивченні концепції BATNA — альтернативного варіанту угоди, який залишається вигідним і використовується, якщо досягти найкращого результату в переговорах не вдається.
Одним із ключових інструментів, розглянутих на лекції, було визначення межі, після якої угода стає невигідною (reservation price). Це дозволяє чітко розуміти, коли варто укладати угоду, а коли краще відмовитися від неї, щоб зберегти вигідну позицію.
On March 18 at 4:00 PM, a lecture was held as part of the Negotiations course with Professor Kelly.
The main goal of the lecture was to study the concept of BATNA - an alternative option for a deal that remains profitable and is used if the best result in negotiations cannot be achieved.
One of the key tools discussed at the lecture was determining the limit after which a deal becomes unprofitable (reservation price). This allows you to clearly understand when it is worth concluding a deal and when it is better to refuse it in order to maintain a profitable position.
The main goal of the lecture was to study the concept of BATNA - an alternative option for a deal that remains profitable and is used if the best result in negotiations cannot be achieved.
One of the key tools discussed at the lecture was determining the limit after which a deal becomes unprofitable (reservation price). This allows you to clearly understand when it is worth concluding a deal and when it is better to refuse it in order to maintain a profitable position.
